Bifează toate regulile pe care le respecți atunci când livrezi un pitch:

1. Claritatea bate inteligența: Un pitch simplu și clar este întotdeauna mai eficient decât unul sofisticat și complicat. Folosește cuvinte și formulări simple, pe înțelesul tuturor. Evită propoziții prea lungi și complexe.

2. Dacă nu poți explica ce faci în 10 secunde, mai ai de lucrat la claritate: Folosește o formulă simplă precum „Bună, sunt (X) și ajut (clientul) să rezolve (problema) cu (soluția mea).” și vei putea explica orice activitate a ta în 10 secunde.

3. Un pitch bun îi răspunde interlocutorului tău la întrebarea: „De ce ar trebui să îmi pese?”. Tu îi rezolvi problema cu soluția ta, iar asta trebuie să îi fie clar pentru ca mai apoi să știe că trebuie să se îndrepte către tine.

4. Elimină jargonul: Dacă oamenii trebuie să ghicească ce faci din jocuri de cuvinte, acronime și abrevieri, ai pierdut deja. Aceasta e o capcană în care cad mulți din industrii tehnice care se adresează clienților lor fără pregătire tehnică.

5. Regula copilului de 12 ani: Dacă un copil de 12 ani nu înțelege pitch-ul tău, simplifică-l. Dacă un copil de 12 ani îl înțelege, atunci orice adult îl va înțelege.

6. Un pitch nu este despre tine, este despre audiență: Pitch-ul este puntea între ce oferi tu și nevoia clientului tău. Atunci când reușești să vorbești despre acea nevoie, demonstrezi că înțelegi ce îl doare pe clientul tău și că soluția ta este pentru el.

7. Înainte să vorbești, întreabă-te: „Ce contează pentru persoana din fața mea?” Toate afacerile sunt făcute de către oameni pentru a satisface nevoi umane iar focusul pe nevoie este cheia care deschide ușa către „De ce ar trebui să îmi pese?”.

8. Pitch-ul trebuie adaptat contextului: Networking-ul, prezentările sau vânzările sunt contexte cu totul diferite. Networking-ul este spațiul în care trezești curiozitate și în care potențialii tăi clienți te pot găsi ca o soluție viabilă pentru nevoia lor. Prezentarea este un spațiu în care aceștia pot să te cunoască. Vânzarea este nodul care leagă soluția ta de nevoia clientului. Adaptează-ți pitch-ul fiecărui context pentru a nu crea confuzie.

9. Oamenii ascultă doar ce este relevant pentru ei: Iar cel mai relevant lucru pentru fiecare dintre noi este nevoia noastră. Adresează-te acelei nevoi, nu produsului tău. Tu nu oferi un doar un produs, tu oferi o rezolvare a problemei clientului. Dacă acesta nu poate face legătura între soluția ta și problema sa, îl vei pierde.

10. Dacă nu cunoști problema audienței, pitch-ul nu are impact: Primul pas înainte de a te pregăti să îți faci un pitch nu este să îți setezi un obiectiv de vânzări, lead-uri sau referințe ; este să cunoști nevoia reală, de bază, a celor cu care vrei să lucrezi. Întotdeauna.

11. Oamenii cumpără soluții la probleme, nu descrieri de servicii: Nevoia unui om căruia îi e sete este de a-și stinge setea. Nu are nevoie să îi spui câte minerale conține apa pe care i-o oferi, are nevoie să știe că nu îi va mai fi sete după ce o bea.

12. Un pitch bun evidențiază mai întâi problema: Pentru că astfel focusează atenția tuturor celor care au acea problemă asupra a ceea ce vei spune mai departe.

13. Rezultatul este mai important decât procesul : Și continuând ideea de mai sus, odată ce le-ai focusat atenția, dacă le prezinți rezultatul dorit ți-ai asigurat cel puțin o discuție cu ei. Nu spune doar ce faci, spune ce schimbare creezi

14. Concentrează-te pe transformare: „De la X la Y”, de la problemă la soluție, de la „stricat” la ”reparat”, de la „aglomerat” la „liniștit”, de la „flămând” la ”sătul” ș.a.m.d.

15. Valoarea trebuie exprimată concret: Nu: „ajut companiile să crească”. Ci: „ajut companiile să își crească vânzările prin…”. Nu : „montez geamuri”. Ci : „îți aduc lumină în casă și te apăr de ploaie și frig”. 

16. Un pitch bun are o structură clară: Iar cea mai simplă și clară structură este explicată prin cercul de aur al lui Simon Sinek : 
    De Ce ? (Problema) → Cum ? (Soluția) → Ce ? (Rezultatul). 

17.  Începe cu un cârlig clar: Trăim în era vitezei, a TikTok-ului, era în care atenția ascultătorilor tăi poate fi foarte ușor „pescuită” de către o altă distracție, sau de către altcineva. Primele 10 secunde din pitch-ul tău sunt decisive.

18. Nu încerca să spui tot: Scopul pitch-ului nu este să explice tot, ci să trezească interes, curiozitate și deschidă conversația. Orice detaliu în plus poate fi lăsat pentru discuția de după.

19. O propoziție puternică este mai eficientă decât 5 propoziții mediocre: La fel cum calitatea este mai importantă decât cantitatea. Pitch-ul trebuie să fie calitate concentrată, iar orice urmă de diluare a acestuia îți va pierde din claritate și din interesul audienței.

20. Un pitch bun se termină cu o invitație la dialog: și îl face pe cel care te ascultă să gândească: „Asta sună interesant…”, oare  „Cum funcționează?”,  „Spune-mi mai mult.” sau „Cum mă poate ajuta?”

21. Mai puțin înseamnă mai mult: Mai comprimat și mai clar din partea ta înseamnă mai ușor să te înțeleg din partea mea.

22. Dacă pitch-ul depășește 60 de secunde, pierde energie: Și mai mult decât atât, pierde interesul audienței. Un pitch scurt și clar dă suficientă informație ascultătorilor ca să o poată procesa, un pitch prea lung îi va face să uite ce ai spus.

23. Fiecare propoziție trebuie să aibă un scop: Fiecare propoziție care nu are scop îi oferă timp și spațiu audienței tale să își canalizeze atenția într-o altă direcție.

24. Elimină orice detaliu care nu crește interesul audienței: Un singur cuvânt poate face diferența între „Spune-mi mai mult.” și „Nu mă interesează.”

25. Cea mai puternică idee trebuie să fie ușor de reținut: Pentru că aceea e ideea cu care vrei să rămână audiența ta, ideea care activează acel „Asta sună interesant…”.

26. Exemplele concrete cresc credibilitatea: Iar orice exemplu de client mulțumit îți va deschide ușa către alți viitori clienți.

27. O metaforă bună face pitch-ul memorabil: parcă „iți aduc lumină în casă” e mai ușor de reținut decât „montez ferestre”, așa-i? O metaforă bună te scoate din oala celor care fac „același lucru ca și tine”.

28. O poveste scurtă poate dubla impactul: Pentru că afacerile sunt făcute de către oameni, pentru oameni. Iar nouă, oamenilor ne plac poveștile care inspiră, care dau încredere sau care spun întâmplări de succes ale celor care sunt la fel ca noi, oameni.

29. Energia cu care spui pitch-ul contează la fel de mult ca structura: Pentru că energia ta reflectă pasiunea și seriozitatea cu care îți tratezi munca și valorile pe care le ai în spate, iar clienților le place să cumpere de la cei care sunt pasionați de munca pe care o fac.

30. Cel mai bun pitch este cel pe care oamenii îl pot repeta mai departe: pentru că „Bună, sunt (X) și ajut (clientul) să rezolve (problema) cu (soluția mea).” pe care tu îl spui se traduce în „X mă va ajuta să rezolv (problema) cu (soluția sa).” E atât de simplu.

 

Câte dintre aceste reguli bifează pitch-ul tău în momentul de față?      
Și câte au rămas nebifate?   
                        
Fiecare regulă nebifată e un contact valoros pierdut per pitch, o vânzare nerealizată, o recomandare neprimită pentru că nu ai fost destul de clar și atrăgător.
Participă la atelierul Pitch Perfect Express și vei învăța pași clari și practici pentru a bifa toate cele 30 de reguli.

Înscrie-te aici:

 

Ține minte, rolul pitch-ului e să te scoată în evidență din mulțime, să trezească curiozitatea și să îndrepte asupra ta. Să fii ca această floare roșie care strălucește între toate celelalte.​​​​​​​​​​​